什么是分銷模式?

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思。分銷渠道又叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

分銷，簡單的說，就是讓更多的人幫助企業(yè)賣貨，企業(yè)通過裂變分銷，實(shí)現(xiàn)分銷渠道裂變從而達(dá)到銷售商品的目的。

企業(yè)為了銷售商品，主要的任務(wù)是把自己的商品銷售出去來獲取更多的利潤。傳統(tǒng)的銷售渠道就是公司招聘銷售員，由銷售員進(jìn)行推銷產(chǎn)品，另外也會通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一些宣傳，總而言之一切都是為了把貨賣出去。而分銷模式是通過分銷員向自己身邊的朋友以及家人宣傳和推廣商品并且成交訂單，分銷員就可以獲得一定比例的返傭。

淘寶分銷和一件代發(fā)的區(qū)別什么?

1.采購方式不同

淘寶分銷比較類似于批發(fā)，就是分銷商需要是需要自己下單采購，然后自己囤貨的。而一件代發(fā)是以代銷的方式向供貨商采購產(chǎn)品的，那你的貨是不用拿回來自己囤的，貨還放在供應(yīng)商的倉庫里。

2.發(fā)貨方式不同

其實(shí)從采購形式來看，我們就可以了解到分銷商是需要囤貨的，有了單子就需要給顧客發(fā)貨了。而一件代發(fā)是有單子以后是直接轉(zhuǎn)交給供貨商的，由供貨商來發(fā)貨。

3.存儲方式不同

由于分銷商是將貨物批發(fā)到自己倉庫里囤起來，所以貨物的庫存由分銷商自行掌握。而一件代發(fā)的庫存則是和供應(yīng)商的庫存同步，商家無法掌控庫存數(shù)量。

4.貨品所有權(quán)不同

分銷商采購?fù)曦浧罚磳ι唐窊碛兴袡?quán)，可任意處置。而代銷商是有銷售權(quán)，商品的所有權(quán)依然在供貨商手里。

哪個(gè)好?

從這兩種模式的運(yùn)作形式不難看出來，分銷比較適合有實(shí)力的商家，因?yàn)槎谪浾覀}庫肯定需要資金，而且一旦貨物到手，不管銷量是否理想，供貨商已概不負(fù)責(zé)的。相比之下，一件代發(fā)就輕松的多。代銷商只需要把產(chǎn)品的圖片、鏈接拿來，通過各種途徑把店鋪推廣出去，然后等訂單，即使沒有訂單也不會有什么損失。而且發(fā)貨、售后都是由供貨商來負(fù)責(zé)的，這很適合中小型賣家。

那么是不是說一件代發(fā)就完虐分銷了呢?也不是。一件代發(fā)雖然好處多，但是肯定也是有弊端的。比如剛才上面說到的庫存問題，由于代銷商無法控制庫存，我們經(jīng)常會出現(xiàn)缺貨的問題，就是說你的產(chǎn)品變成爆款了，很多人下單可能會遇到?jīng)]貨的情況，這樣代銷商的店鋪有極大的可能是會被投訴的，也是比較危險(xiǎn)的一種情況。

總結(jié)來說，代銷更適合于新手商家，而分銷比較適合于有一定實(shí)力的商家，所以商家在選擇這兩種創(chuàng)業(yè)模式的時(shí)候，一定要事先考慮自身?xiàng)l件是否可以去做，再進(jìn)行選擇才是。